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荆门东站货运营销多点开花节节高

发布时间:2019-04-23 09:47:13    来源:    作者:罗庭万 胡晓静
    人勤春来早,奋进正当时。宜昌车务段荆门东车站结合“改革促发展、先行展作为”主题教育宣讲活动,深耕铁路降税减费改革红利,本着不等不靠、迎难而上、主动出击的进取精神,加强货源调查,营销走访,在一季度营销攻坚战中多点开花,取得良好佳绩。

    转变观念,全员行动。利用站务会、班组学习和货运集中大交班会,结合集团公司工资清算办法,对职工开展职业道德素养、运输组织协调、营销技能等为主要内容的 “改革促发展、先行展作为”主题教育宣讲活动,使职工真正认识到营销价值、收入来源、工资分配等,从而提高全员营销、全员参与运输组织的积极性。该站在主动走访集团公司装车大户石化荆门分公司和卸车大户国电有限公司等单位,把铁路降税减费利好新政在第一时间让企业了解到的基础上,和企业建立日况沟通协调机制,及时对装卸车、动力配置、运输手续办理等作出科学安排。

    创新思路,满足需求。该站通过深入研究与调查,系统掌握客户需求,制定相应的营销策略不断满足客户运输需要,适应市场变化。针对中石化油品的不同分类,该站主动超前预想、提前了解对接货源信息,充分细化分类、核算运输成本比较,有意识协调集中同类油品批量运输,并联系调配充足备装车辆,最大限度配合和满足企业业务扩张,实现长期相互依存,合作互利共赢。一季度,石化荆门分公司加大石化油品及石油焦产量,需要铁路运力支持。对此,该站加强与集团公司调度部门汇报,根据企业意愿配送了充足的轻油罐车和敞车,协调配车取送对位各环节工作,确保企业新增产能及时投放市场。

    抓大揽小,各方兼顾。该站在努力营销石油及石油附产品的同时,对“芝麻”也积极争取,坚决做到有货必争、每车必装,积沙成丘、集腋成裘。该站联合佳洲专用线共同对本地货运市场进行全面深入调查,通过数据信息梳理、物流成本比较分析、不同运输方式优缺点和性价比,大力开发碎石一口价营销项目,并做好运输质量实时跟踪、客户意见反馈、配空取送等细节工作, 赢得企业的高度认可,每年新增百万吨货源。

    通过努力,该站从过去的单一石油运输“升级”为现在的包括石油、焦炭、矿建、木材、粮食、化工在类的综合品类运输,一季度装车67.32万吨,同比增长20%;卸车149.4万吨,同比增长23.5%;实现运输收入10320万元,同比增加19.7%。
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